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Ulty 투자 실패 복기

Phantomer — Fri, 24 Apr 2026 06:09:29 +0900

고배당 커버드콜 ETF, 배당이 전부가 아니었다 — ULTI 투자 실패기

처음엔 진짜 신인 줄 알았다

ULTI를 처음 알게 됐을 때, 솔직히 좀 흥분했다.

"합성 커버드콜이라서 배당락이 거의 없대. 근데 배당률은 엄청 높다고?"

배당락이 없다는 말은 투자자 입장에서 굉장히 매력적으로 들린다. 일반적인 고배당 ETF는 배당을 줄 때마다 주가가 그만큼 빠지는데, 배당락이 적다면 이론적으로는 주가도 유지하면서 배당도 받는 구조가 된다. 처음 몇 달은 정말 그랬다. 배당은 꼬박꼬박 들어오고, 주가도 크게 안 빠지는 것 같았다.

'이거 진짜 되는 거 아니야?'

밑 빠진 독인 줄 몰랐다

그때 내 머릿속에 있던 그림은 이랬다.

배당을 받는다 → 그 배당으로 다시 주식을 산다 → 주식이 늘어난다 → 배당이 더 많아진다 → 언젠가는 재투자 없이도 배당만으로 생활이 된다.

말하자면, 밑 빠진 독에 물을 붓더라도 새는 물을 받아서 다시 위에 부으면 언젠가는 가득 찬다는 논리였다. 합성 커버드콜의 구조를 단순하게 해석하면 그렇게 볼 수 있었다.

문제는 밑으로 새는 속도가 생각보다 훨씬 빠르고, 심지어 독 자체가 점점 더 목이 마르다며 물을 들이켜는 상황이었다는 것이다.

ULTI 안에서 일어난 일들

처음엔 몰랐는데, 시간이 지나면서 ULTI 내부 포트폴리오가 심상치 않게 바뀌기 시작했다.

편입 종목들이 슬금슬금 바뀌었다. 처음엔 어느 정도 인지도 있는 종목들이었는데, 어느 순간부터는 들어본 적도 없는 소형주, 변동성 높은 이른바 "개잡주"들이 채워지기 시작했다. 운용사가 수익률 방어를 위해 높은 콜 프리미엄을 뽑아낼 수 있는 고변동성 종목들을 선택한 것으로 보였다.

결과는 처참했다. 주가는 계속 하락했고, 결국에는 10:1 주식 병합을 단행하면서 주가를 40달러 수준까지 끌어올렸다. 병합 전 주가가 얼마였는지는 굳이 말하지 않겠다.

배당 재투자를 하면 뭐가 달라지나

커버드콜 ETF 커뮤니티에서 흔히 하는 말이 있다.

"배당 재투자만 열심히 하면 결국 원금을 회복한다."

나도 그 말을 믿었다. 그리고 꽤 오랫동안 충실하게 재투자를 했다. 배당이 들어오면 바로 ULTI를 다시 샀다. 주수가 늘어나는 게 보이니까 뭔가 하고 있다는 기분이 들었다.

그런데 주수가 늘어나는 속도보다 주가가 빠지는 속도가 더 빨랐다. 사는 족족 손실이 났다. 더 정확하게 말하면, 재투자로 주수를 늘려봤자 그 주식 자체의 가치가 떨어지니까 의미가 없었던 것이다.

결국 어느 시점에서 재투자를 멈췄다. 더 붓는 게 맞는 건지 모르겠다는 생각이 들었을 때였다.

그에 비해 YMAG는

흥미로운 건 같은 고배당 커버드콜 ETF인 YMAG와의 비교였다.

YMAG도 어느 순간부터 배당 재투자를 멈췄다. 그냥 방치에 가까운 상태였다. 그런데 수익률이 -15% 수준이었다. 환율을 반영하면 체감상 -20% 정도지만, 그래도 ULTI와는 비교가 안 될 정도로 선방했다.

같은 커버드콜 ETF인데 왜 이렇게 차이가 날까?

핵심은 기초자산이다

결론에 다다르고 나니 생각보다 단순했다.

YMAG의 기초자산은 매그니피센트 7이다.

애플, 마이크로소프트, 엔비디아, 구글, 아마존, 메타, 테슬라. 이 종목들은 오르락내리락 하더라도 기본적으로 우량주다. 기초자산 자체가 장기적으로 가치를 유지하거나 성장하는 방향을 갖고 있기 때문에, 커버드콜의 구조적 약점인 주가 상방 제한 문제가 있더라도 어느 정도 버텨준다.

반면 ULTY는 기초자산이 계속 바뀌었고, 점점 질이 낮아졌다. 콜 프리미엄이 높은 고변동성 잡주들로 채워지다 보니 배당은 높아 보여도 주가는 지속적으로 훼손됐다. 배당수익률이 높다는 건 그만큼 주가가 떨어졌다는 신호이기도 했는데, 그걸 제때 읽지 못했다.

고배당 커버드콜 ETF를 볼 때 확인해야 할 것

이번 경험으로 배운 걸 정리하면 이렇다.

배당률이 아니라 기초자산을 봐야 한다.

아무리 월배당이 화려해도, 그 배당을 만들어내는 기초자산이 우량하지 않으면 결국 주가 하락으로 원금이 녹는다. 높은 배당률은 매력적인 수익처럼 보이지만, 실제로는 주가 하락분을 배당으로 분배하는 것에 불과할 수 있다.

기초자산이 장기적으로 가치를 유지하거나 성장하는 종목인가?
운용사가 수익률 방어를 위해 편입 종목을 자주 바꾸고 있지는 않은가?
배당수익률이 지나치게 높다면, 그 배당이 어디서 나오는지 따져보고 있는가?

마치며

ULTI에 대해 나쁘게만 말하고 싶지는 않다. 처음 의도가 어떻든 간에, 투자는 내가 선택한 것이고 결과도 내가 받아들여야 한다.

다만 한 가지는 분명해졌다.

고배당 커버드콜 ETF에서 배당은 결과이지, 목표가 아니다. 우량한 기초자산이 버텨줄 때 비로소 배당도 의미가 생긴다. 배당률 숫자에 먼저 눈이 가는 건 자연스러운 일이지만, 그 숫자 뒤에 무엇이 있는지를 먼저 봐야 한다는 걸 이번에 제대로 배웠다.

일단 그만 붓기로 했다. 그리고 다음엔 좀 더 제대로 보기로 했다.

이 글은 개인 투자 경험을 바탕으로 작성된 후기이며, 특정 종목에 대한 매수·매도 추천이 아닙니다.

03. 디지털 마케팅 제안서 쓰기 _ 03. 상황 분석 - (1) 타겟 - ② Profile,Persona

Phantomer — Wed, 8 Apr 2026 06:06:45 +0900

03. 상황 분석 - (1) 타겟 - ② Profile,Persona

[마케팅 인사이트] 제품을 팔지 말고, 고객의 '내일'을 팔아라

많은 마케터가 범하는 실수 중 하나는 본인이 팔고 있는 제품의 '스펙'에 매몰되는 것입니다. 하지만 소비자는 제품 그 자체보다 **"이게 내 삶을 어떻게 바꿀 것인가?"**에만 관심이 있습니다.

1. 눈이 녹으면 무엇이 될까요?

이 질문에 당신은 무엇이라 답하겠습니까?

마케터의 관점: "물이 됩니다." (객관적 사실, 제품의 특징)

소비자의 관점: "봄이 옵니다." (나에게 미치는 영향, 가치관의 변화)

마케팅은 '물'을 설명하는 것이 아니라, 고객의 삶에 찾아올 '봄'을 노래하는 과정이어야 합니다.

2. 베개 하나에도 페르소나가 필요한 이유

단순히 "편하고 가벼운 베개"라고 광고하면 수만 개의 경쟁 제품 속에 파묻히게 됩니다. 하지만 타겟 페르소나를 구체화하면 카피라이팅의 '소거 포인트(Pain Point)'가 날카로워집니다.

구분제품 중심 (Product)고객 중심 (Persona)메시지편하고 가벼운 베개잘못된 자세를 바로잡는 숙면 베개소구점소재, 무게, 가격거북목 통증 해소, 개운한 아침타겟누구나아침마다 목이 뻐근해 고생하는 직장인

**"가볍다"**는 특징은 소비자에게 큰 감흥을 주지 못합니다. 하지만 **"잘못된 자세를 막아주어 8시간 뒤 당신의 컨디션을 바꾼다"**는 메시지는 소비자의 지갑을 열게 만듭니다.

3. 제품의 스펙을 '고객의 이야기'로 바꾸는 법

전략을 수립할 때 다음 세 가지 질문을 스스로에게 던져보세요.

소비자에게 미치는 영향은 무엇인가? (가벼운 베개 → 목의 부담 감소)

그 영향이 고객의 가치관과 연결되는가? (통증 없는 일상 → 업무 효율 및 삶의 질 향상)

제품 설명인가, 아니면 고객의 이야기인가? (우리 베개는 X자 구조입니다 → 당신의 굽은 목을 위해 설계되었습니다)

결론: 메시지의 주어를 바꿔라

마케팅의 주어는 '우리 제품'이 아니라 항상 **'고객'**이어야 합니다. 소비자는 나에게 영향을 미치지 않는 정보에는 반응하지 않습니다.

지금 여러분의 상세페이지와 광고 카피를 확인해 보세요.

혹시 "눈이 녹으면 물이 된다"는 당연한 이야기만 하고 있지는 않나요?

고객이 꿈꾸는 '봄'을 이야기할 때, 진정한 마케팅이 시작됩니다.

포스팅 팁: * 블로그 썸네일은 '베개' 사진보다는 '개운하게 일어나는 사람'의 이미지를 사용하면 위 내용과 더 잘 어우러집니다.

본인의 경험(예: 거북목으로 고생했던 경험 등)을 한두 문장 섞어주면 신뢰도가 더욱 높아집니다!

AI 시대 코딩 공부 필요할까?

Phantomer — Fri, 13 Feb 2026 15:19:26 +0900

AI 시대에 코딩은 더 이상 개발자만의 기술이 아니다. 인공지능이 일상과 산업 전반에 스며들면서, 코딩은 새로운 문해력처럼 자리 잡고 있다. 과거에는 영어가 글로벌 시대의 필수 역량이었다면, 이제는 데이터를 이해하고 알고리즘을 다룰 줄 아는 능력이 경쟁력이 된다.

첫째, 문제 해결 능력을 기를 수 있다. 코딩은 단순히 문법을 배우는 과정이 아니라, 문제를 구조화하고 논리적으로 해결하는 훈련이다. 오류를 찾고 수정하는 디버깅 과정은 사고력을 확장시킨다. 이는 수학, 과학뿐 아니라 일상적인 의사결정에도 긍정적인 영향을 준다.

둘째, AI를 활용하는 힘이 생긴다. 인공지능 도구를 단순히 사용하는 사람과, 그 원리를 이해하고 응용하는 사람의 격차는 점점 커질 것이다. 코딩을 알면 AI를 소비하는 입장이 아니라, AI를 설계하고 통제하는 주체가 될 수 있다.

셋째, 진로 선택의 폭이 넓어진다. 개발자뿐 아니라 마케팅, 금융, 디자인, 교육 등 다양한 분야에서 데이터 분석과 자동화 역량이 요구된다. 코딩은 특정 직업을 위한 기술이 아니라, 모든 직업을 업그레이드하는 기반 역량이다.

AI 시대의 핵심은 속도와 적응력이다. 변화를 두려워하기보다 이해하고 활용하는 사람이 기회를 잡는다. 코딩은 그 출발점이다. 지금 배우는 한 줄의 코드가 미래의 선택지를 넓히는 가장 확실한 투자다.

[제로베이스] 콘텐츠마케팅 스쿨 주말 야간반 부트캠프 후기

Phantomer — Sun, 8 Feb 2026 23:36:31 +0900

입과계기

늦은 나이,,, 취업은 해야되고 내가 뭘 좋아하는 지는 모르겠고,, 정말 고민이 많이 되었습니다. 대뜸 AI가 너무 재밌어서 국비지원으로 AI 부트캠프를 하였는데 , 끝나고 나니 알겠더라구요, 아... 나는 개발자 역량은 아니다, 하지만 진행 하면서 기획을 하거나, 콘텐츠를 만드는건 너무 재밌었기 때문에,, 이쪽 분야로 공부해보면 재밌지 않을까? 생각했었습니다.

원래 영업직도 했었고 AE 도 했었었는데, 사람들을 설득하고 closing 하는 세일즈는 많이 해보기도 했고 관심이 많았었는데, 마침 집에서 예전에 많이 공부했던,, 설득에 관한책, 브랜딩에 관한책, 세일즈에 관한 책들을 보며.. 그래 맞아 나는 이런게 재밌었지 ! 그리고 인스타나, 여러 매체의 광고를 보며, 이런 광고는 진짜 잘만들었네 이건 정말 못한 광고다 하면서 여러 마케팅을 위한 콘텐츠 들을 마음속으로 평가하고 비교를 하고있는 나를 보면서,,, 아 ! 내가 하면 더 잘하고 재밌게 할수있겠다는 생각에 , 한번 해봐야 겠다는 생각이 들었습니다.

AI 부트캠프를 국비로 했었는데.. 사실 할때는 좋았는데 끝나고 나니 흐지부지 되더라구요 딱히 지원을 해주는것도 없고,, 아 역시 딱 이정도 구나 라는 생각이 들었고, 이번엔 좀 더 간절해서 정말 확실하게 나를 이끌어 줄수있는곳을 찾아봐야겠다 하며 찾아본게 제로베이스까지 찾아보게 되었습니다 .

마침! 주말 야간반도 있어서,, 내가 원하는 시간에 진도만 따라서 나가면 되었고 !

그리고 마침! 100일 환급 챌린지도 하고있어서 정말 매일매일 공부할수있겠다 싶어 고민고민 끝에 입과하게 되었습니다,

수강전 나의 상태

저는 콘텐츠 마케팅이라는 분야는 정말 낮선 분야이고, 완전 비전공자!. 다만 경력중에 AE를 한적이 있어서, 광고 시스템에 대해서만 조금 이해하고있는 상태였습니다. 실제로 컨텐츠를 만들어 보거나 , 마케터로써 기획을 해보거나 한적은 전혀 없었습니다.

이전에 부트캠프에서 앱을 만들기 위해 프론트엔드 만들면서 피그자 조금 깔짝 거려본 정도가 다였죠 ㅎㅎ

과정을 수강하며 특이 도움이 된부분!

일단 수강 커리큘럼이 탄탄해서 좋았다 ! . 단순히 콘텐츠 마케팅 이라고 해서 콘텐츠 만드는 부분만 알려주는것이 아니라, 마케팅, 브랜딩, 광고툴, 콘텐츠 제작툴, AI 까지 정말 많은 부분에서 도움을 받을수있게 준비가 되어있는 커리큘럼이였다 !

이안에서 내가 좀 더 강화하고 싶은 강의를 골라듣는 재미도 있었어요

그리고 각 과정끝날때마다 과제가 구체적으로 주어지니 단순히 강의만 듣고 끝내는 것이 아니라 , 실전까지 접해볼수있어서 좋았습니다!

강사님들이 진짜 실전에서 이렇게 한다! 라는걸 다 들고 나와서 보여주시니까

사실 아예 비전공자에 실무 경험이 없던 저로써는 막연한 두려움이 있을수 밖에 없었는데 , 강사님들이 실전을 (모두는 아니겠지만) 알려주고 보여주시니,, 아! 이게 실무에서는 이렇게 쓰이는구나 보게되면서 막연한 두려움도 없애고 , 아 나도 열심히 하면 충분히 할수있겠다는 자신감도 생겼어요!

그리고 정말 최신 트렌드에 맞춰서 AI와 함께 마케팅 기획부터 콘텐츠 제작까지 A to Z 를 함께 하는 강의가 전부 수록되어있어서 정말 큰 도움 되었습니다. AI 라는 정말 좋은 툴이 있어도 마케팅에 도메인 지식이 없으면 아무 쓸모가 없는데, 이 두가지를 결합한 강의가 딱 있으니까 앞으로 AI 활용하는 마케터가 되는데 정말 큰 도움이 될것 같다고 생각했어요

학습 이후 스스로 크게 변화했다고 느낀부분

일단 나는 100일 챌린지를 했는데, 정말 하루도 빼지않고 하루 30분이상 마케팅 공부를 하는게 정말 도움이 많이 되었다.

일을 하면서 주경야독을 했는데,, 정말 100일 챌린지가 아니였음 하루하루 빼먹고 하다가 정신이 그냥 하루 일하는데 팔려서 작심삼일로 머릿속에서 마케팅을 잊어버릴수도있는데, 이렇게 매일 공부를 하니,, 실제로 내가 마케터가 된 기분이랄까 ..? ㅎㅎ 매일매일 마케팅에 대한 생각으로 머리를 깨워주니 그런 마케팅적인 생각? 감각?을 키울 수 있었던것 정말 좋았고 나 스스로도 변화했다고 느껴지는 부분입니다.

아직 포트폴리오를 만들어 나갈 수준은 아니지만,,, ( 일하며 하려니 진도는 많이 늦었던,,ㅎㅎ) 앞으로 남은 과정들도 마무리 하면서

포폴도 정리를 하고 취뽀해서 성공할수 있다는 자신감을 얻은게 가장 큰 변화이지 않을까 싶습니다 !!!

https://phantomgramer.tistory.com/127

어떻게 팔것인가?

https://youtube.com/shorts/DeKiyVpIc2k?si=QPJR42hr3WBErc8Q 소세지 장사 예시로 보는 마케팅 관점 변화내가 소세지 사장이라고 가정하자.소세지를 판다.기존 생각 (전통적인 판매 방식)“어떻게 하면 사람들이

phantomgramer.tistory.com

공부를 하고나니 마케팅에 대한 인싸이트를 얻으면 이렇게 혼자 정리해보곤 했다...

마무리 소감

작년 10월부터 시작해서,,, 벌써 2월이 되었는데 정말 시간이 이렇게 흘렀고 그동안 내가 꾸준히 공부를 해왔다는게 대견하고,,, 스스로한테도 수고했다고 말해주고 싶습니다,,,!

제로베이스의 알찬 커리큘럼과 시스템이 없었다면 진즉에 포기했을것같아요 ..ㅎㅎㅎ 정말 의지력이 약한 사람이라!!!! 이렇게 완전 끝은 아니지만! 100일 챌린지를 성공적으로 마무리하게 되어서 감회가 남다르네요 ㅎㅎ

아직 과제나, 포폴이나 많은 부분이 남아아있어서 정신줄 놓지말고 열심히 공부해야겠다는 생각이 들었구요...!

그리고 저 ... 취직했습니다 !!!!

와라아ㅏ아아아아아아~~~

제로베이스가 아니였다면 도전을 못해봤을 마케팅이라는 분야에 과감하게 도전해서 취업성공을 하게되어서.. 제로베이스에 너무 감사하다는 말을 드리고 싶고,,,! 아직 원하는 최종 회사는 아니기 때문에!! 좀 더 노력해서 멋진 콘텐츠 마케터로써 더욱더 성작해 나가도록 할께요 ㅎㅎ

이상 제로베이스 콘텐츠마케팅스쿨 부트캠프 후기 였습니다 ! 끝!

https://zero-base.co.kr/category_mktg_camp/school_part_DM

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03_디지털 마케팅 제안서 쓰기

Phantomer — Tue, 3 Feb 2026 22:46:07 +0900

01. 과제 분석 - 정확하게 체크하라

RFP는 교과서, 각 과제관련 요소는 정답의 밑그림

RFP(Request For Proposal) 속에 있는 내용들은 고객이 원하는, 요청하는 것들이다.

✔ 과제: OO생명의 기고객을 위한 로열티프로그램 제안

✔ 타겟: 기고객 (신규고객을 위한 X)

✔ 내용: 로열티프로그램 (단순 이벤트 X)

✔ 문의: 담당자에게 메일을 통해 공식적인 문의 가능

✔ 시간: 30분 (Q&A 포함여부)

✔ 분량: PPT 30장 내

✔ 발표: 각 사별 개별 노트북 활용, 빔 프로젝트는 회의실 기기 공동 활용

✔ 필수: 제시된 목차, 필수포함내용 및 제작물리스트 더블, 더블, 더블체크

( 목차를 제시하는 경우가 있고, 지켜달라고 하는 경우가 있다 공공기관에서 주로, 작업물 영상 시안 꼭 포함해달라고 하는 경우도있음 )

02. 제안배경 - 깊이 있게 체크하라

의도를 파악하는것, 너와 나의 연결고리 (same page)

과제를 던져주면 이 회사는 어떻게 생각하는지 같이 생각해보고

리마인드 해보면서 고민하는 부분을 긁어주며 공감하라

Q 신제품에 대한 아이디어 각자 생각해서 말해주세요

- 아이디어는 특이한게 맞는데 이게 시장성이 있을까? 소비자 관점에서 생각해본게 맞나? 라는 의문이 들수가 있다

그래서 먼저 장표에 말을해준다 소비자가 ~ 고민을 한것 같아서 이렇게 준비해봤다는 배경을 먼저 깔아주면 좋아함

제안 배경, 담당자 입장에서 함께 고민하고 노력한 흔적

왜 이 문제에 대한 고민이 시작되었는지에 대해 같이 생각해주는 제안서라니, ,, 신뢰도 및 호감도, 공감도 상승 !

WHAT

HOW +WHAT

WHY + HOW

까지 깊게 내려감

제안배경, WHY에 포커싱 해 보자

- 제안사의 사업 목표에 대한 이해

- 어떤 맥락에서 어떤 방향으로 나아가고자 하는지 알수 있음

- ppt 시작 부분이 좋음

대표님 신녕사 인터뷰/회사 PR기사 등을 통한 탐색

반복되는 키워드 : 아이데이션의 좋은 베이스 소재

느낀점

제안서를쓴다는것, 결국에는 설득을 시키는 부분, 고객사의 마음을 먼저 알아주고 디테일한 부분까지

먼저 챙겨가며 신경쓰는 모습이 보여야 설득이 된다.. 마냥 실전에서 일하면 어떨지 막연하게 느껴졌는데 실제 일할때 제안서나 기획서 같은 부분을 어떻게 하고있는지 미리 보게 되니 ,, 해볼만한데? 라는 생각도 들면서 막연한 두려움이 좀 사라진다

100일동안 정말 할수있을까.. 고민도 많았지만.. 예전에 이런 비슷한 챌린지를 실패한적이있는데 , 그땐 간절함이 덜했던것같다

그냥 하다가 말고 에잇 이러고 치웠던 기억이 있는데, 지금은 이 챌린지+ 간절함이 합쳐지니 작심 삼일에 금방 포기하던 나도 이렇게 매일 공부하게 되어서 너무 좋았고 매일 공부하니 마음과 정신이 마케팅 공부에서 멀리 떨어지지 않고 매일 본다는게 큰 의미가 있었다.

고생했다 나자신!

02_ 제안서 프레임워크

Phantomer — Mon, 2 Feb 2026 18:45:35 +0900

01. 제안서 원패턴화의 장단점과 추천 방법

제안서에는 기본적으로 많이 활용되는 패턴이 존재한다.

하지만 이 패턴은 ‘기본’일 뿐이며, 그대로 복사해서 쓰는 것이 정답은 아니다.

가장 중요한 것은 의사결정권자에게 설득력 있는 제안서다.

따라서 상황에 맞게 반드시 커스터마이징이 필요하다.

제안서 설득 흐름 (AIDCA 구조)

1) 주의 (Attention)

이 제안서를 왜 봐야 하는가?

→ 기획 배경과 목표 설명

2) 흥미 (Interest)

성공하려면 어떤 요소들을 확보해야 하는가?

→ 외부 환경 분석

(거시 환경, 미시 환경, 시장, 경쟁자, 고객 등)

3) 욕구 (Desire)

우리의 역량으로 성공 요소를 확보할 수 있는가?

→ 내부 환경 분석

(자사 핵심 역량, 시장 성과, 보유 기술 등)

4) 확신 (Conviction)

해볼 만하다면 어떤 전략을 선택할 것인가?

→ 전략적 방향 및 캠페인 컨셉 도출

5) 행동 (Action)

구체적으로 어떻게 실행할 것인가?

→ 세부 실행 계획 수립

이 구조는 결정권자가 결심하는 과정을 단계별로 정리한 프레임이다.

하지만 고정된 틀로 사용하기보다는 반드시 응용과 커스터마이징이 필요하다.

각 제안서의 배경, 시장 상황, 맥락을 반영하지 않으면 의미가 없다.

최근에는 고정 프레임보다 상황에 맞는 유연한 기획 능력이 더욱 중요해지고 있다.

제안서에 활용되는 주요 분석 요소

현상 분석 : 비즈니스 현상과 원인을 파악
문제 분석 : 해결해야 할 문제를 명확히 정의
타겟 분석 : 고객 인사이트 도출
환경 분석 : 거시·미시 환경을 통한 논리 보완
컨셉 도출 : 핵심 커뮤니케이션 아이디어 정의
상세 실행 : 목표 달성 방법과 예상 효과 제시

02. 제안서 프레임 (1) – PEST, 4P, 4C

프레임워크는 사고를 정리하기 위한 기본 구조다.

하지만 만능 해결책은 아니다.

중요한 것은

왜 사용하는가
무엇을 분석하려는가
어떻게 활용할 것인가

이다.

PEST 분석 (거시 환경 분석)

브랜드에 영향을 미치는 외부 환경 요소를 분석하는 프레임워크

Politics (정치/제도)

정부 방침, 법률, 규제 등

세금
노동법
무역 정책
환경법
보조금
부동산 정책
국가 간 관계 등

Economy (경제)

경제 상황이 사업 확장과 전략에 미치는 영향

금리
경제 성장률
소비력
환율

예시

경기 침체로 소비력 감소, 취업시장 악화, 청년 실업 증가 등

Society (사회)

사회적 가치관과 문화 변화

라이프스타일
여론
소비 트렌드

예시

윤리적 소비 인식 상승, 비대면 문화 활성화 등

Technology (기술)

기술 발전과 혁신 요소

신기술 도입
자동화
혁신 투자

예시

대체육 기술 발전, 드론 및 로봇 배송 등

PEST 분석은 환경 변화 속도가 빠른 시대일수록

외부 요인에 민감하게 대응하기 위해 활용된다.

4C 분석 (고객 관점 전략 프레임)

Customer Value

고객은 어떤 가치를 원하고 있는가?

Cost

고객은 얼마까지 비용을 지불할 의향이 있는가?

Convenience

고객은 어떤 방식으로 구매하고 이용하기를 원하는가?

Communication

고객은 어떤 정보를 어떻게 전달받고 싶은가?

4C는 기업 관점이 아닌 고객 관점에서 전략을 설계하는 프레임워크다.

어렵게 생각할 필요 없이 상황에 맞게 차용하여 커스터마이징하면 된다.

03. 제안서 프레임 (2) – 3C, MCE

3C 분석 (환경 분석 프레임)

캠페인 및 전략 수립을 위해 시장 환경을 분석하는 구조

Customer (고객)

고객의 니즈와 인사이트 파악

시장에 충분한 수요가 있는가?
고객의 니즈와 원츠는 무엇인가?
고객이 바라는 제품과 서비스 방향은 무엇인가?

Competitor (경쟁사)

경쟁 환경과 차별화 요소 분석

경쟁이 치열한가?
경쟁사의 주요 활동은 무엇인가?
유사점과 차별점은 무엇인가?

Company (자사)

내부 역량과 자원 집중 포인트

기업 가치관과 전략 방향이 맞는가?
실행 가능한 자원이 있는가?
시너지를 낼 수 있는 상품이나 서비스가 있는가?

추가적으로 Channel 분석을 함께 활용하기도 한다.

MCE 분석 (인사이트 도출 프레임)

Market (시장)

시장 현황을 활용해 브랜드 경쟁력을 확보하는 방법

Consumer (소비자)

소비자 행동 패턴을 분석해 효과를 극대화하는 전략

Engagement (정서적 경험)

사용자가 브랜드와 맺는 관계와 감정적 경험 형성 방식

04. 제안서 프레임 (3) – SWOT & TOWS 분석

전략을 도출하기 위해서는 먼저 현상을 정확하게 파악하는 것이 중요하다.

이를 위해 대표적으로 활용되는 프레임워크가 SWOT 분석과 TOWS 분석이다.

SWOT은 브랜드의 전체적인 상황을 큰 그림으로 파악하는 데 목적이 있으며,

TOWS는 SWOT을 기반으로 구체적인 전략을 도출하는 도구다.

SWOT 분석 기본 구조

외부 환경 요인
- Opportunity (기회)
- Threat (위협)
내부 역량 요인
- Strength (강점)
- Weakness (약점)

SWOT 분석은 브랜드가 처한 환경과 역량을 종합적으로 정리하는 단계라고 볼 수 있다.

아이디어스 SWOT 분석

TOWS 분석 매트릭스 (전략 도출)

SWOT 요소를 조합해 네 가지 전략 방향을 만든다.

SO 전략 (공격 전략)

강점을 활용해 기회를 극대화하는 전략

→ 가장 이상적인 성장 전략

WO 전략 (보완 전략)

약점을 보완하여 기회를 살리는 전략

→ 교육, 협업, 투자 등을 통해 역량을 강화

ST 전략 (리스크 관리 전략)

강점을 활용해 위협을 회피하거나 최소화하는 전략

→ 불리한 시장 상황에서도 버틸 수 있는 방어 전략

WT 전략 (방어 전략)

약점을 줄이면서 위협을 피하는 전략

→ 최악의 상황을 막기 위한 구조 조정 또는 철수 전략까지 고려

전략 해석 포인트 (블로그 활용 팁)

SO 전략

시장 기회를 나의 강점으로 파고드는 최선의 선택

WO 전략

기회는 왔지만 역량이 부족할 때 약점을 메우는 성장 단계

ST 전략

시장 상황이 나쁠 때 강점을 방패로 버티는 전략

WT 전략

가장 위험한 상황으로 손실 최소화가 목표

SWOT은 현황을 이해하는 도구라면,

TOWS는 실질적인 전략 방향을 만들어내는 도구다.

제안서에서는 단순히 SWOT을 나열하는 데서 끝나지 않고,

반드시 TOWS를 통해 행동 가능한 전략으로 연결시키는 것이 중요하다.

느낀점

기존에 알던것은 SWOT 만 사용해봤었는데, 이렇게 다양한 분석 방법과 툴이있다는걸 배워서 좋았습니다

기획서를 제안할때 이렇게 다각도로 분석해서 제안해준다면 결정권자들의 마음이 흔들리겠다 싶었습니다

어떻게 팔것인가?

Phantomer — Sun, 1 Feb 2026 00:07:01 +0900

https://youtube.com/shorts/DeKiyVpIc2k?si=QPJR42hr3WBErc8Q

소세지 장사 예시로 보는 마케팅 관점 변화

내가 소세지 사장이라고 가정하자.
소세지를 판다.

기존 생각 (전통적인 판매 방식)

“어떻게 하면 사람들이 소세지를 먹게 할까?”

그래서 하는 행동들:

맛있게 만든다
냄새를 풍긴다
배고픈 사람을 노린다
큰 소리로 홍보한다
바람잡이를 써서 먼저 사게 만든다
타임세일, 할인 이벤트를 한다

즉,
‘이미 소세지를 먹고 싶은 사람’을 대상으로 경쟁하는 방식이다.

유튜브에서 얻은 새로운 관점

단순히 동정심을 유발해서 파는 게 아니라,
사람이 “사야 할 명분”을 만들어주는 구조였다.

예시:

소세지를 사면 강아지에게 줄 수 있다
소세지를 사는 행위 자체가 누군가를 돕는 일이 된다
강아지가 즉시 먹고 행복해하는 모습을 본다
구매자는 바로 보람과 감정적 보상을 느낀다

여기서 중요한 포인트는,

소세지를 파는 게 아니라
“도움을 주는 경험”을 파는 것이다.

핵심 인사이트

상품을 홍보하는 게 아니라
상품을 사게 되는 ‘환경과 이유’를 만드는 것

기존 마케팅:
니즈가 있는 사람을 찾아 공략한다

새로운 마케팅:
니즈를 만들어낸다

비유로 이해하기

비타민 vs 진통제

진통제: 아프니까 반드시 필요해서 산다 (이미 니즈 존재)
비타민: 없어도 되지만 좋으니까 산다 (니즈 약함)

소세지는 원래 비타민 같은 상품이다.
먹어도 되고 안 먹어도 되는 선택 상품.

그런데,

“불쌍한 강아지가 소세지를 먹고 싶어한다”
“내가 사주면 도움이 된다”

이 순간 소세지는 진통제가 된다.

감정적 필요가 생기고,
사야 하는 이유가 생긴다.

정리

맛, 가격, 할인으로 경쟁하는 건 한계가 있다
사람은 ‘필요’보다 ‘의미’에 더 쉽게 지갑을 연다
좋은 마케팅은 상품을 파는 게 아니라
구매해야 할 이유를 설계하는 것이다
니즈를 쫓지 말고 니즈를 만들어라

01_ 제안서 쓰는 마케터 1~3

Phantomer — Sat, 31 Jan 2026 23:45:44 +0900

제안서 쓰는 마케터의 핵심 역량 정리

제안서는 단순히 정보를 나열하는 문서가 아니다.

수집한 정보를 바탕으로 과제에 대한 전략적 해결 방안을 논리적으로 제시하는 설득 도구다.

즉 제안서는

설득 자료이자
실행 방안이며
최종적으로 표현되는 결과물이다.

여기서 중요한 포인트는 무작정 창의적인 아이디어를 앞세우는 것이 아니라,

마케팅의 기본 전략을 기반으로 개선하고 발전시키는 것이다.

기본 전략을 채택하고

그 전략을 극적으로 표현할 방법을 찾고

진부함을 피할 새로운 방식을 고민하는 것이 제안서의 본질이다.

마케터의 역량

마케터에게 가장 필요한 능력은 ‘크리에이티브’보다 ‘큐레이션’

많은 사람들이 마케터에게 가장 중요한 능력으로 창의성을 떠올리지만,

실무에서 더 중요한 것은 큐레이팅 능력이다.

큐레이팅이란

무에서 유를 만드는 것이 아니라

이미 존재하는 정보와 사례들을 연결해 새로운 가치를 만드는 과정이다.

다양한 정보를 수집하고 선별하고
그 안에서 의미를 뽑아내고
새로운 관점으로 재구성해 전달하는 능력

단계별로 준비한 전략이

창의성에 가려져 애매해지는 경우도 많다.

결국 창의성은 목적에 맞게 발휘될 때 가치가 있다.

포지셔닝과 전략에 부합하지 않는 아이디어는 오히려 제안서를 약하게 만든다.

큐레이팅 과정 정리

큐레이팅의 완성은

기존의 것들로부터 새로운 가치를 만들어내는 것이다.

이를 위해 가장 기본적으로 필요한 건

콘텐츠를 많이 보고 시야를 넓히는 것이다.

그리고 중요한 질문을 계속 던져야 한다.

왜 이 콘텐츠에 사람들이 열광하는지
어떤 요소가 반응을 만들었는지
우리 브랜드와 어떻게 연결할 수 있는지

발명이 아니라 발견이라는 점을 항상 기억해야 한다.

트렌드 큐레이팅 4단계

1. 탐색하기

주변에서 트렌드 사례를 찾고 탐색하는 과정
트렌드 도출에서 가장 기본이자 중요한 단계
다양한 채널과 분야에서 폭넓게 수집
독특한 사례 중심으로 관찰

2. 분류하기

수집한 사례에서 핵심 요소 추출 후 그룹핑
사례 간 패턴과 연관성 파악
유사점과 차이점 분석
과거와 달라진 흐름 확인

3. 검증하기

트렌드가 편향되지 않았는지 타당성 확인
데이터 기반 검증
콘텐츠 조회수, 판매량, 소셜 언급량 등 활용

4. 정의하기

검증된 트렌드를 새롭게 정리
모호한 현상을 직관적인 키워드로 표현
하나의 명확한 트렌드로 구조화

제안서를 쓰기 전에 반드시 점검할 것

제안서를 준비할 때 항상 스스로에게 물어봐야 한다.

너무 내 중심적으로 생각하고 있지는 않은가?
단순한 정보 나열이 되고 있지는 않은가?

이 두 가지를 계속 검증하는 것이 중요하다.

좋은 제안서에 대한 오해들

어렵고 복잡해야 좋은 기획서다?

기획서는 목표가 아니라 커뮤니케이션 수단이다.

보고받는 사람이 이해하기 쉬워야 좋은 제안서다.

짧으면 능력 없어 보인다?

많은 제안서를 검토하는 광고주에게 중요한 건 임팩트다.

핵심만 정리해서 간결하게 쓰는 것이 오히려 더 어렵고 고급이다.

자료가 가장 중요하다?

정보와 자료는 중요하지만 전략 도출을 위한 수단이다.

제안서의 목표와 인사이트를 뒷받침하는 근거로 활용해야 한다.

차트와 그림 위주가 깔끔하다?

도표와 그림만 나열된 기획서는 오히려 인사이트 부족의 신호다.

자료는 보조 수단일 뿐, 메시지와 스토리 전달이 핵심이다.

좋은 제안서는 기발한 아이디어 덕분이다?

반드시 독특한 아이디어가 제안서를 빛내는 건 아니다.

좋은 제안서는 하나의 이야기 구조로 설득이 완성될 때 만들어진다.

제안서는 전략적인 스포츠다

제안서 작업은 무조건 전력 질주하는 과정이 아니다.

숲과 나무를 동시에 봐야 한다.

여기서 자주 쓰이는 개념이 스크럼과 스프린트다.

스크럼은 리서치 과정에 가깝다.

정보를 모으고 방향을 점검하는 단계다.

스프린트는 디벨롭 과정이다.

리서치를 바탕으로 전략을 엮고 발전시키며 빠르게 전개하는 단계다.

중요한 건 이 둘을 반복하는 것이다.

리서치를 모아 전략으로 엮고
전체 흐름을 다시 보고
부족한 부분을 다시 리서치하고
다시 발전시키는 과정

이렇게 숲과 나무를 계속 오가며 완성도를 높여야 좋은 제안서가 나온다.

느낀점 : 와 강사님 너무 깔끔하게 설명잘해주시고 자료 너무 보기좋다,, 제안서 쓰는것에 대해서 먼저 쉽게 설명을 해주니 두려움이 좀 덜해졌다 아 이런 역량이 필요하고 이렇게 쓰는구나 좀더 구체적으로 알게되어서 좋았다

Chapter 02. 메타광고 기초부터 실무까지 08~10

Phantomer — Fri, 30 Jan 2026 17:19:29 +0900

08. 메타 픽셀(Meta Pixel)

1) 핵심 개념

메타 픽셀은 웹사이트에 설치하는 코드로,

사용자의 행동 데이터를 수집하고 광고 성과를 측정하는 역할을 합니다.

주요 기능은 다음과 같습니다.

전환 캠페인 추적 (성과 측정)
맞춤 타겟 생성에 활용되는 데이터 수집

기본적으로 추적되는 주요 이벤트는 다음과 같습니다.

PageView : 페이지 조회 (모든 페이지 방문 시 자동 추적)
Purchase : 구매 또는 결제 완료
ViewContent : 상품 상세 페이지 방문
CompleteRegistration : 회원가입 또는 등록 완료

최근에는 위 이벤트 외에도 다양한 행동 이벤트를 세분화해 활용하는 추세입니다.

2) 픽셀 헬퍼 설치 및 활용

메타 픽셀 헬퍼는

픽셀이 제대로 작동하는지 확인할 수 있는 크롬 확장 프로그램입니다.

주요 기능

사용자 행동 데이터가 실시간으로 수집되는지 확인 가능
이벤트 오류 여부 체크

픽셀 세팅 후 반드시 헬퍼를 통해 정상 작동 여부를 점검하는 것이 중요합니다.

09. 맞춤 타겟과 유사 타겟

1) 핵심 개념

메타는 다양한 데이터 소스를 기반으로 타겟팅을 진행합니다.

특히 인스타그램 활동을 통해 발생하는 데이터들이 메타에 지속적으로 축적됩니다.

인스타그램 데이터를 활용해 다음과 같은 맞춤 타겟 생성이 가능합니다.

프로페셔널 계정을 팔로우한 사용자
게시물에 좋아요 또는 댓글을 남긴 사용자
특정 게시물에 반응한 사용자

게시물 단위로도 타겟 설정이 가능해,

참여도가 높은 콘텐츠 중심 타겟팅 전략을 만들 수 있습니다.

2) 직무 과제 예시

[제로베이스]의 신규 회원 가입을 목표로 하는 인스타그램 광고를 기획해 주세요.

Meta 소스를 활용한 타겟팅 전략은 어떻게 해야 할까요?

A. Instagram 계정 소스 활용

Instagram 계정 소스는 매우 강력한 타겟팅 도구입니다.

최근 게시물에 좋아요를 누르거나 댓글을 남긴 사용자,

계정을 팔로우한 사람들을 기반으로 맞춤 타겟을 생성할 수 있습니다.

이렇게 만들어진 맞춤 타겟을 활용해

유사 타겟을 생성하면 더 넓은 잠재 고객층으로 확장할 수 있습니다.

정리

픽셀 외에도 다양한 데이터 소스가 존재한다
인스타그램을 통해 정교한 맞춤 타겟 설정이 가능하다

이 두 가지가 핵심 포인트입니다.

10. 타겟팅 소스

1) 핵심 개념

메타는 AI 모델을 기반으로 타겟팅을 최적화하고 있지만,

광고 운영자는 기본적인 타겟 구조를 이해하는 것이 매우 중요합니다.

메타 타겟팅의 핵심 구조는 다음 3가지입니다.

핵심 타겟(Core Target)

인구 통계학적 정보
- 나이, 성별, 교육 수준, 직업 등
관심사 기반 타겟
- 팔로우한 페이지, 좋아요, 콘텐츠 상호작용 이력 등

맞춤 타겟(Custom Audience)

픽셀 데이터를 활용해 특정 행동을 한 사용자 그룹 생성
예시) 구매 완료자, 회원가입 완료자, 특정 페이지 방문자

유사 타겟(Lookalike Audience)

맞춤 타겟을 기반으로 비슷한 특성을 가진 잠재 고객을 자동 생성
광고 범위를 확장하는 강력한 타겟팅 방식

2) 타겟 생성 방법

맞춤 타겟 생성

웹사이트 트래픽 기반 맞춤 타겟 생성
타겟 잔류 기간을 보통 180일로 설정
일정 기간 동안 데이터가 쌓여야 집단 형성이 가능

유사 타겟 생성

생성된 맞춤 타겟 데이터를 기반으로 유사 타겟 생성
유사 타겟 크기가 커질수록
맞춤 타겟과의 유사도는 점점 낮아짐

정리

광고 퍼포먼스가 떨어질 때는

기본 구조인 맞춤 타겟과 유사 타겟 전략으로 돌아가는 것이 효과적이다.

클래식하지만 가장 강력한 조합이다.

챕터 마무리 느낀점

메타 광고는 단순히 소재 잘 만들고 예산만 태우는 구조가 아니라,

픽셀과 다양한 데이터 소스를 기반으로 한 타겟 설계가 성과를 좌우한다는 걸 느꼈다.

특히 인스타 계정 데이터, 맞춤 타겟, 유사 타겟을 어떻게 쌓고 확장하느냐가

광고 효율의 핵심이라는 점이 인상 깊었다.

AI가 자동 최적화를 해주더라도,

기본 구조를 이해하고 전략적으로 세팅할 수 있는 마케터가 결국 성과를 만든다는 걸 알게 된 챕터였다.

Chapter 02. 메타광고 기초부터 실무까지 05~07

Phantomer — Thu, 29 Jan 2026 23:42:44 +0900

05. 광고 노출 위치

핵심 개념

과거에는 광고 노출 위치가 크게 중요하지 않게 여겨졌지만, 최근에는 인스타그램을 중심으로 광고 성과에 큰 영향을 미치는 요소로 변화하고 있다.

메타 광고는 다음과 같은 다양한 노출 위치를 제공한다.

페이스북
인스타그램
메신저
오디언스 네트워크

노출 위치 설정 방식은 두 가지가 있다.

자동 위치 설정
수동 위치 설정

일반적으로 초반에는 자동 위치 설정으로 시작한 후, 성과를 분석하여 오디언스 네트워크만 활성화하는 방식으로 운영하는 것도 하나의 전략이 될 수 있다.

직무 과제

Q)

[제로베이스]의 신규 회원 가입을 목표로 하는 인스타그램 광고를 기획해 주세요.

인스타그램의 다양한 노출 위치를 반영하여 광고 소재를 기획해 보세요.

A)

노출 위치에 따른 권장 비율을 준수하는 것이 중요하다.

인스타그램은 피드, 스토리, 릴스 등 다양한 노출 위치를 제공하며, 각 위치마다 적합한 비율과 디자인 요소가 다르다.

예를 들어 스토리 광고는 세로형 9:16 비율이 가장 효과적이다.

이러한 권장 비율을 준수하면 각 노출 위치에서 광고가 최적의 시각적 효과를 발휘할 수 있고, 전반적인 성과 향상으로 이어진다.

06. 광고 크리에이티브 A

핵심 개념

메타 광고에서는 다양한 형태의 광고 제작이 가능하다.

단일 이미지 광고
동영상 광고
슬라이드 광고
컬렉션 광고
어드밴티지 크리에이티브

기존 게시글 활용하기

이미 반응이 좋은 게시글을 광고 소재로 활용하는 방법이다.

활용 지표 예시

좋아요 수
댓글 수
공유 횟수

기존 콘텐츠를 광고로 활용하면 제작 시간을 단축할 수 있고, 이미 검증된 반응 데이터를 기반으로 성과를 기대할 수 있다.

파트너십 광고

인플루언서와 협업하거나 사용자 리뷰를 활용한 브랜디드 콘텐츠 형태의 광고이다.

활용 방법

인플루언서 협업 콘텐츠 광고화
사용자 후기 기반 광고 제작

메타 광고 라이브러리를 활용하면 브랜디드 콘텐츠를 검색할 수 있다.

예를 들어 ‘무신사’를 검색하면 협업한 크리에이터 목록을 확인할 수 있으며, 해당 콘텐츠가 각 크리에이터의 팔로워에게도 함께 노출된다.

07. 광고 크리에이티브 B

핵심 개념

광고 성과를 좌우하는 주요 요소는 다음 세 가지다.

텍스트
행동 유도 버튼
랜딩 페이지

텍스트

광고의 목표와 사용자의 상황(컨텍스트)을 고려하여 작성해야 한다.

단순한 홍보 문구가 아니라, 사용자가 왜 클릭해야 하는지를 명확히 전달하는 것이 중요하다.

행동 유도 버튼

대표적인 행동 유도 문구는 다음과 같다.

더 알아보기
구매하기
가입하기
문의하기

광고의 기획 의도와 콘텐츠 흐름에 맞는 버튼을 선택해야 한다.

랜딩 페이지

광고 클릭 이후 사용자가 도착하는 최종 목적지이다.

광고의 목적과 랜딩 페이지의 내용이 일치해야 전환율이 높아진다.

랜딩 페이지는 광고 성공의 핵심 요소 중 하나라고 볼 수 있다.

직무 과제

Q)

[제로베이스]의 신규 회원 가입을 목표로 하는 인스타그램 광고를 기획해 주세요.

다양한 요소를 반영하여 광고 소재를 기획해 보세요.

A)

다음 요소들을 꼼꼼히 작성해야 한다.

행동 유도 버튼 예시

더 알아보기
가입하기
지금 신청하기
문의하기

랜딩 페이지

신규 회원 가입 프로모션 페이지
회원 가입 페이지

제목 및 설명

최대 5개까지 작성 가능

기본 문구

최대 5개까지 작성 가능

느낀점

최신광고 트랜드를 따라가는게 무조건 중요하구나 , 마케터의 직무란 머물러 있지말고 계속 공부해야된다는걸

느끼게 되었고 , 협업할때 실제 메타 광고 들어가면 모두 볼수있는지 처음알았다