03_디지털 마케팅 제안서 쓰기

 

 01. 과제 분석 - 정확하게 체크하라 

   

RFP는 교과서, 각 과제관련 요소는 정답의 밑그림

 

RFP(Request For Proposal) 속에 있는 내용들은 고객이 원하는, 요청하는 것들이다.

 

✔ 과제: OO생명의 기고객을 위한 로열티프로그램 제안

 

✔ 타겟: 기고객 (신규고객을 위한 X)

 

✔ 내용: 로열티프로그램 (단순 이벤트 X)

 

✔ 문의: 담당자에게 메일을 통해 공식적인 문의 가능

 

✔ 시간: 30분 (Q&A 포함여부)

 

✔ 분량: PPT 30장 내

 

✔ 발표: 각 사별 개별 노트북 활용, 빔 프로젝트는 회의실 기기 공동 활용

 

✔ 필수: 제시된 목차, 필수포함내용 및 제작물리스트 더블, 더블, 더블체크

  ( 목차를 제시하는 경우가 있고, 지켜달라고 하는 경우가 있다 공공기관에서 주로, 작업물 영상 시안 꼭 포함해달라고 하는 경우도있음 ) 

 

 

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02. 제안배경 - 깊이 있게 체크하라 

 

 의도를 파악하는것, 너와 나의 연결고리 (same page) 

 

과제를 던져주면 이 회사는 어떻게 생각하는지 같이 생각해보고 

리마인드 해보면서 고민하는 부분을 긁어주며 공감하라 

 

 Q 신제품에 대한 아이디어 각자 생각해서 말해주세요 

 - 아이디어는 특이한게 맞는데 이게 시장성이 있을까? 소비자 관점에서 생각해본게 맞나? 라는 의문이 들수가 있다 

그래서 먼저 장표에 말을해준다 소비자가 ~ 고민을 한것 같아서 이렇게 준비해봤다는 배경을 먼저 깔아주면 좋아함 

 

제안 배경, 담당자 입장에서 함께 고민하고 노력한 흔적 

 왜 이 문제에 대한 고민이 시작되었는지에 대해 같이 생각해주는 제안서라니, ,, 신뢰도 및 호감도, 공감도 상승 !

 

 WHAT 

HOW +WHAT

WHY + HOW 

까지 깊게 내려감

 

 제안배경, WHY에 포커싱 해 보자 

- 제안사의 사업 목표에 대한 이해 

- 어떤 맥락에서 어떤 방향으로 나아가고자 하는지 알수 있음 

- ppt 시작 부분이 좋음 

 대표님 신녕사 인터뷰/회사 PR기사 등을 통한 탐색 

 반복되는 키워드 : 아이데이션의 좋은 베이스 소재

 

 

 

느낀점 

 

제안서를쓴다는것, 결국에는 설득을 시키는 부분, 고객사의 마음을 먼저 알아주고 디테일한 부분까지 

먼저 챙겨가며 신경쓰는 모습이 보여야 설득이 된다.. 마냥 실전에서 일하면 어떨지 막연하게 느껴졌는데 실제 일할때 제안서나 기획서 같은 부분을 어떻게 하고있는지 미리 보게 되니 ,, 해볼만한데? 라는 생각도 들면서 막연한 두려움이 좀 사라진다 

 100일동안 정말 할수있을까.. 고민도 많았지만.. 예전에 이런 비슷한 챌린지를 실패한적이있는데 , 그땐 간절함이 덜했던것같다 

그냥 하다가 말고 에잇 이러고 치웠던 기억이 있는데, 지금은 이 챌린지+ 간절함이 합쳐지니 작심 삼일에 금방 포기하던 나도 이렇게 매일 공부하게 되어서 너무 좋았고 매일 공부하니 마음과 정신이 마케팅 공부에서 멀리 떨어지지 않고 매일 본다는게 큰 의미가 있었다.

 고생했다 나자신!